“兩條腿”才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)

江西省威爾國(guó)際礦業(yè)裝備有限公司銷售額八成為出口

“您 要的設(shè)備正在裝車，到時(shí)我們的技術(shù)人員會(huì)一同前往幫您安裝調(diào)試設(shè)備，請(qǐng)您放心?！苯?，記者剛走進(jìn)江西省威爾國(guó)際礦業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理溫世忠的辦公室，就聽(tīng)到溫世忠跟客戶洽商產(chǎn)品安裝事宜。連日來(lái)，溫世忠工作十分忙碌。他說(shuō)，目前廠里已經(jīng)接到世界各地的許多訂單，廠里正在根據(jù)客戶的不同需求作生產(chǎn)安排。

    在石城縣礦山機(jī)械制造企業(yè)中，江西省威爾國(guó)際礦業(yè)裝備有限公司可謂是后起之秀。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)曾一度瀕臨虧損。

    痛 定思痛。溫世忠意識(shí)到，企業(yè)猶如一個(gè)人，需要新技術(shù)和好服務(wù)“兩條腿”支撐才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。2009年起，該廠開(kāi)始逐步增加技術(shù)投入，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型。溫世忠以優(yōu)厚的薪酬聘請(qǐng)了12名高學(xué)歷技術(shù)人員，專門進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。同時(shí)，積極響應(yīng)縣里提出的“強(qiáng)攻工業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，與其他同行牽頭成立石城縣礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè) 協(xié)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、信息資源共享，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。2012年初，縣里與江西理工大學(xué)合作成立“華東地區(qū)礦山機(jī)械研發(fā)中心”，溫世忠主動(dòng) 申請(qǐng)將研發(fā)中心設(shè)在自己的廠里，從而有了更加強(qiáng)勁的技術(shù)后盾。當(dāng)年，該廠就研發(fā)出技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的離心機(jī)、多層搖床等10余種重選、篩分新產(chǎn)品，迅速 成為縣內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)先行者。

    技術(shù)“右腿”邁出去了，服務(wù)“左腿”不能落后。江西省威爾國(guó)際礦業(yè)裝備有限公司主張把產(chǎn)品送至客戶，更把優(yōu)質(zhì)服務(wù) 送進(jìn)客戶心里?？蛻粼谑褂眠^(guò)程中遇到困難，或者有合理要求，都會(huì)得到最及時(shí)、最有效的服務(wù)。去年，菲律賓棉蘭老島一家鉻鐵礦廠準(zhǔn)備對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)換代。當(dāng)時(shí)，與江西省威爾國(guó)際礦業(yè)裝備有限公司一起競(jìng)爭(zhēng)的還有一家美國(guó)大公司。江西省威爾國(guó)際礦業(yè)裝備有限公司沒(méi)有打退堂鼓，而是立即派出兩名技術(shù)人員前往菲律賓考察，免費(fèi)幫助礦廠 維修老設(shè)備，并從專業(yè)技術(shù)層面為礦廠產(chǎn)品升級(jí)換代提出參考意見(jiàn)。通過(guò)兩個(gè)月無(wú)微不至的服務(wù)，最終打動(dòng)了客戶，一下就簽訂了50萬(wàn)美元的訂單，還建立了長(zhǎng)期 合作伙伴關(guān)系。

    如今，江西省威爾國(guó)際礦業(yè)裝備有限公司的“兩條腿”發(fā)展思路已經(jīng)取得良好成效，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)已覆蓋全國(guó)80多個(gè)城市，并出 口到東南亞、非洲、南美等國(guó)家和地區(qū)。去年，公司的銷售額3000多萬(wàn)元，其中80%為出口額。溫世忠說(shuō)，下一步公司將加大投入招收一批高端科研人員，提 升產(chǎn)品的科技競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，構(gòu)建全程“保姆式”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)拓寬國(guó)外市場(chǎng)。